从共生到共创 李佳琦成国潮崛起新推手

从近几年的市场数据来看,国货崛起已是势不可挡。

据《2020中国消费品牌发展报告》显示,消费者在天猫上消费的商品80%是国货。百度搜索大数据也显示,2020的“双11”,完美日记、花西子、李宁、华为等国产品牌相关搜索热度同比增长34%。

Z世代一度成为消费的主力军。他们享受生活、活在当下;注重品质与功能,关注科技含量,不断尝新。同时,他们也爱看直播,社交需求强;易被种草,追求爆款。在这一背景下,直播电商的出现为这一批Z世代青年带来了全新的尝试与体验。

消费者通过观看直播,进行产品的购买,然后又通过分享产品的使用感受,反哺商品的生产,进而得到更佳的用户体验。诸如这样的良循环,搭建了消费者和用户的桥梁,也促使更多的高质量产品出现。

花西子高层曾在接受采访时指出,直播电商背后不仅有主播,还有大量的品牌和用户意见。如果把它当作一个用户共创的场景,就可以收获与用户沟通协作的机会,进而提升产品。如果还把它作为一个跟世界品牌较量的场景,那么就能看到不同品牌优缺点的比较,进而完善自身所有的服务。

而事实上,花西子也是在这样一个过程中奠定了自身在国货市场上的地位。花西子散粉通过李佳琦直播带货一举走红之后,李佳琦就开始抽出自己的时间和品牌方开会,主动介入花西子的产品研发。2019年4月,花西子和李佳琦合作的雕花口红上线,李佳琦曾在采访中提到,他很骄傲地看到这个产品被日本网友惊呼为艺术品,在热搜上挂了一整天。此后,李佳琦与花西子联合研发了苗族印象、傣族印象两个系列新品,双方的共创更为深入。

在直播业看来,一个好的主播,不应该仅限于带货,或是给品牌提供经验和策略,还要会和品牌进行更深度的合作,帮助品牌把开发、研发、定价、定位等方面都做好。毫无疑问,李佳琦在这一点上做到了行业少有。

李佳琦就曾戏称,自己是国货品牌的“编外产品经理”。通过将自己大脑中的大数据,结合自己多年直播经验和对于消费者的理解,实现和品牌的“共创”,为国货打造了一个个爆款。

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